查看详情>> 一、从经销商的梦想说起 1、创业多年的经销商的梦想是什么？ 做大； 做强； 做久。 2、新进入市场的经销商的梦想是 怎样才能后来者居上 3、实现梦想靠什么？ 做大靠战略选择和营销突破； 做强靠执行力； 做久靠企业文化。 经销商做强大的公式 二、建材行业的现状解析 1、建材行业整体发展现状： 市场供不应求发展到供大于求； 市场格局由卖方市场向买方市场转化； 整个行业的营销观念正在转化，整合营销传播开始被重视，品牌时代已经来临； 经销商经营方式也从坐商向行商过渡，从关注产品采购渠道向关注产品销售通路转移； 市场竞争同质化倾向严重，技术创新、营销创新正在广为探索，行业洗牌已经开始； 市场需求多元化、个性化； “一高五低”现象仍然存在…  2、建材行业的发展轨迹 坐销时代； 产销时代； 经销时代； 行销时代； 品销时代。 3、经销商为什么会感到经营越来越难做了？ 建材业态不断增多； 市场竞争不断加剧； 厂商关系不断变更； 消费习惯不断改变。 4、建材经销商的六大困局： 市场之困； 竞争之困； 渠道之困； 品牌之困； 队伍之困； 模式之困。 5、面对快速变化的市场，经销商怎么选择？ 向左走； 向右走。 三、一匹建陶黑马的颠覆之路 案例分享及五点启示： 营销必须创新； 颠覆者就是要先革自己的命； 做颠覆者速度一定要快； 颠覆者要先做单项冠军； 颠覆者要多运用反向思维。 四、建材经销商的颠覆营销之道 1、审时度势，与时俱进； 2、颠覆营销案例 3、什么是颠覆营销？概念、特征、战术 4、实施颠覆营销前的两个思考 5、颠覆营销的思考与行动逻辑金字塔模型、模型演绎、结果总结 五、区域市场突围之道 1、怎样进行市场突围？ 观念突围：与时俱进，与时谐行； 终端突围：打造强势终端，抢占区域市场零售制高点； 传播突围：实施品牌整合传播，形成强大拉力； 渠道突围：建立立体化销售渠道，形成多方销售推力； 管理突围：实行制度化、规范化管理，实行公司化运作； 组织突围：加大培训力度，打造高绩效团队； 模式突围：用自己的方式成长 2、给突围经销商的两点忠告： 一定要做好战略规划； 一定要加强学习，不断打造自身竞争力，要做好“六个一”工程。

查看详情>> 第一部分：状态篇 第一讲：好状态才有强能量 一、销售困难的关键障碍 二、业绩不好的两大原因 三、优秀销售人员的四大特征 四、状态训练四大法宝 第二部分：原理篇 第二讲：把握销售的真谛 一、销售的真谛 二、买卖的真谛 三、消费者购买心理和行为特征 四、建立信赖感三步骤 第三部分：实战篇 第三讲：销售步步为营 一、业务五步骤 二、导购八步骤 第四讲：绝技篇（面对面销售的八大制胜绝技） ①破除沟通坚冰技巧及训练 ②接近顾客的技巧及训练 ③了解顾客需求的提问技巧及训练 ④肯定认同的技巧及训练 ⑤赞美顾客的技巧及训练 ⑥产品介绍技巧及训练 ⑦异议处理技巧及训练 ⑧收场白和成交技巧及训练

查看详情>> 一、终端业绩不好的四大原因 1、状态不好 2、技巧不够 3、工具不多 4、训练不足 二、销售高手写真 1、高手的销售公式 2、高手的销售秘诀 三、销售高手的九赢真经 1、催眠 2、背好台词 3、编好故事 4、专业到位 5、讲点风水知识 6、消费者行为分析 7、MPMP技术 8、训练日日精进 9、再挽留顾客3分钟 四、十大销售工具 《服务质量监督卡》、《VIP客户申请卡》等 五、销售实战训练 “引、探、定、洗、推、异、成、送”八个主要销售环节实战训练

查看详情>> 引子篇:从大处着眼，小处着手 ■家居建材行业现状与趋势解析 在家居建材区域市场做大做强，你需要具备什么样的理念？ 1、经销商经营困局 2、经销商在竞争下的盲目挣扎 3、目前家居建材行业的发展趋势 谋略篇：与众不同，无中生有 ■家居建材经销商市场突围之道 1、战略突围的三大步骤 －定位——差异化营销战略 －整合——渠道终端互动 －升级——营销系统再造 案例分享：夫妻店企业如何转型从1500万到一个亿？ 2、区域经销商做大做强之道 ——构建销售立体渠道，打造终端盈利模式 a)经销商六力突围模式解析 b)立体渠道构建图 c)终端盈利模式打造之六大转型 案例：如何从单一渠道向立体渠道转型？ 实操篇 ■销售核心渠道实战策略与战术 1、家装/设计师渠道拓展 a）家装公司/设计师渠道发展趋势 b)家装公司三种合作模式解析 c)A、B、C类设计师开发操作要点 d）高端设计师“圈营销”攻略 案例分享：武汉强势家装渠道经销商 2、小区团购渠道拓展 a）小区/团购渠道的两个职能 b)小区渠道操作模式解析 c)团购渠道开发操作要点 案例分享：小区团购的赢销真经 4、门店终端动销力打造要点 a）终端业绩提升的六大秘笈 b)金牌终端展示陈列三化 c)终端促销三化：系统化、标准化、效益化 案例分享：单一品牌1次促销活动是怎么实现3000万销量的？