以销售收益为目标，提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升销售业绩、全面介绍销售管理的核心业务 。全面剖析销售管理者所需要的核心能力 。

以销售收益为目标，提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升销售业绩、全面介绍销售管理的核心业务 。全面剖析销售管理者所需要的核心能力 。

经销商总经理、销售总监

以销售收益为目标，提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升销售业绩、全面介绍销售管理的核心业务 。全面剖析销售管理者所需要的核心能力 。

以销售收益为目标，提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升销售业绩、全面介绍销售管理的核心业务 。全面剖析销售管理者所需要的核心能力 。

以销售收益为目标，提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升销售业绩、全面介绍销售管理的核心业务 。全面剖析销售管理者所需要的核心能力 。

2 H

【课程模块】：客户管理&KPI管理
【课程对象】：经销商总经理、销售总监
【课程时长】：2天
【课程目标】以销售收益为目标，提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升销售业绩、全面介绍销售管理的核心业务 。全面剖析销售管理者所需要的核心能力 。
【课程大纲】
1. 意向客户管理
1.1客户漏斗管理原理
1.2意向客户管理工具
1.3根据意向客户管理制定销售计划
1.4意向客户倒三角形原理


2.  保有客户管理
2.1保有客户的作用
2.2保有客户的管理工具
2.3保有客户的沟通形式


3.  休眠客户管理
3.1管理休眠客户的作用
3.2唤醒休眠客户的方法


4.  战败客户管理
4.1管理战败客户的作用
4.2管理战败客户的方法



5.  客户满意度管理
5.1影响客户满意度的关键环节
5.2接待的八大要素
5.3产品交付的要点
5.4服务的四大方法