破局营销，决胜终端
发布日期：2015-08-06浏览：2106
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课程价值点
1、展示目前家居建材市场竞争形势、经销商困局与突围之道，增强突围信心；
2、互动讲授如何构建立体渠道和如何打造终端动销力；
3、通过案例解析，让学员明确每一个核心渠道营销策略和战术的关键步骤和实效方法，从而学后马上可用，用后马上见效。课程对象
经销商老板、销售经理、店长课程时长
6 H课程大纲
引子篇:从大处着眼，小处着手
■家居建材行业现状与趋势解析
在家居建材区域市场做大做强，你需要具备什么样的理念？
1、经销商经营困局
2、经销商在竞争下的盲目挣扎
3、目前家居建材行业的发展趋势
谋略篇：与众不同，无中生有
■家居建材经销商市场突围之道
1、战略突围的三大步骤
－定位——差异化营销战略
－整合——渠道终端互动
－升级——营销系统再造
案例分享：夫妻店企业如何转型从1500万到一个亿？
2、区域经销商做大做强之道
——构建销售立体渠道，打造终端盈利模式
a)经销商六力突围模式解析
b)立体渠道构建图
c)终端盈利模式打造之六大转型
案例：如何从单一渠道向立体渠道转型？
实操篇
■销售核心渠道实战策略与战术
1、家装/设计师渠道拓展
a）家装公司/设计师渠道发展趋势
b)家装公司三种合作模式解析
c)A、B、C类设计师开发操作要点
d）高端设计师“圈营销”攻略
案例分享：武汉强势家装渠道经销商
2、小区团购渠道拓展
a）小区/团购渠道的两个职能
b)小区渠道操作模式解析
c)团购渠道开发操作要点
案例分享：小区团购的赢销真经
4、门店终端动销力打造要点
a）终端业绩提升的六大秘笈
b)金牌终端展示陈列三化
c)终端促销三化：系统化、标准化、效益化
案例分享：单一品牌1次促销活动是怎么实现3000万销量的？
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