昨天跟一个朋友一起吃饭，他讲起了可能最近要在人才市场招聘，问我是否有时间过去参考。我说好。其实按照招聘的经验来说，我面试过的员工没有500也有300，这或许不是什么值得炫耀的事。但最起码说明一个问题：业务及营销人员是流动性相当大的一个职位。铁打的营寨，流水的兵，业务员也是一样。很多时候，做销售工作的人都是应届毕业生或者暂时找不到好的工作才“将就”地做做业务工作，一旦寻找到新的工作便会弃之而去。毕竟业务的底薪比一般的职位较低，而且相对来说，无论形体还是心里的压力都比其他职位高。所以铁打的公司，流水的业务，也不足为过。


经过和朋友一起分析比对，终于把底薪和提成以及相关的福利待遇敲定，最后只是在学历上面起了争执，朋友建议要大专或以上学历，这样来说后期的产品信息及后期的营销培训可能会轻松些，毕竟有理论知识“撑”着，而我却对此有不同意见。就拿通过QQ来咨询营销及业务相关知识的学生来说吧，如果以大学学历为界限，我观察到的更多的情况却是学历偏低的学生更有自信和激情，而大学生尤其是没有工作经验的大学生（应届尤为）却反而会没有自信。为什么这样呢？我的观点如下：第一、心态；一般的大学生做销售普遍都有“大材小用”的心理想法，而一旦有这个想法在从事工作中就有些不是得心应手，因为他总是觉得我学历高，不该做这些整天被人拒绝的工作，太没面子了，等等；可业绩的提升是被客户拒绝上百次，上千次才累计出来的，所以在这点学历比较高的学生就显然不如学历低的学生更有成功的机会；第二、勤奋；由于过早的步入社会，一般学历低下的同学会知道社会的复杂和挣钱的不易，所以他们会非常努力勤奋的工作，而且业务员的待遇主要是靠提成来生计的，没有业绩就无法生存。但由于学历高的学生，刚刚毕业还无法意识到挣钱的意识，或者有些学生以为在大学兼职等就是创业，就是奋斗。不假，诚然如此。可是大学的销售圈仅仅是针对着学生或者老师，而业务员的客户群是企事业单位的各式各样的人，所以跟社会上还是有区别的。而且由于家庭生活良好的因素等，大学生普遍吃苦耐劳的精神不如学历低下的学生，这也是一个非常重要的观点；第三、现实；现实就是现实，如果学历低下的学生不做销售，可能就只能做苦力或者忙无目的走上创业之路，可以说学历低下的学生机会会比学历高的更低，因为大学生毕竟有自己的理论知识放在那里，在一些大的企事业单位，也可以选择从基层做起。而且后期的薪资待遇提升也会更快。古人又云：置之死地而后生，当一个工作成为一个人赖以生存的职业，他肯定会更加用心、用力的去工作，这样成功的几率自然比对做不做销售都无所谓的人更高。


我举了这3个范例给朋友，朋友最终认可了我的观点，但是现在一般的业务招聘中有多少人还在墨守陈规，以为高学历就一定能做好业务，以为没有学历就没有能力，其实这种想法都是不正确的。当然学历的高低对日后工作的提升以及熟悉工作、产品的速度更快等有着优势，毕竟他有丰富的理论知识，如果结合实践，入门更快。尤其是一些技术含量高的职位，没有理论知识，普通人是做不了的。但业务不同，没有学历并不等于没有能力！希望一些仍在苦恼招聘业务销售的公司可以做个参考，仅是个人观念，如有不同意见，可以探讨！